LIVRE BLANC
Négociation d'un projet informatique avec sa direction
Comment convaincre l’équipe de direction d’investir dans les projets que vous avez prévus pour votre SI ? Découvrez les dessous de la négociation et de l’argumentation financière dans ce livre blanc.
Que contient ce livre blanc ?
En bref :
- Faire comprendre votre projet : vulgariser et concrétiser
- Impliquer vos collègues : comment lier vos projets aux objectifs des autres services
- Sensibiliser les décisionnaires
- Vocabulaire financier : parler la même langue que vos interlocuteurs
- Budgétiser et planifier
- KPI : résultats et visibilité
Interrogés sur leurs préoccupations et leurs enjeux récurrents, 37% des responsables de la cybersécurité estiment que le manque d’alignement du Comex et du conseil d’administration pour faire de la cybersécurité une priorité est l’un de leurs trois principaux défis. La cybersécurité, et plus largement l’informatique, est majoritairement vu par les décideurs comme un centre de coût, quand elle n’est pas une contrainte au business et au développement.
D’ailleurs, seulement 43% des dirigeants indiquent convier les équipes informatiques aux décisions métier importantes. La DSI est encore considérée comme un service support, plutôt que comme un apporteur de valeur. Conséquences ? Exclue des processus de décision, les budgets de la DSI sont les premiers à pâtir des périodes de changement.
Alors, comment convaincre votre direction d’investir dans vos projets ?
Découvrez les secrets de la négociation informatique : utiliser le bon vocabulaire, communiquer votre valeur ajoutée et maitriser l’argumentation financière.
A propos
Equipages est un intégrateur système, réseau et sécurité français, situé en Île-de-France, PACA et Rhône-Alpes.
Notre mission depuis plus de 15 ans : vous accompagner au quotidien dans l’élaboration, la gestion, l’exploitation et l’évolution de vos systèmes d’information. Plus d’une centaine de clients nous font confiance chaque année pour faire de leur informatique non pas un obstacle, mais un moteur de leur croissance !
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